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怎么報護欄網(wǎng)的價(jià)格
如何進(jìn)行合理的護欄網(wǎng)報價(jià):絲網(wǎng)類(lèi)產(chǎn)品報價(jià)技巧。以往遇到的與客戶(hù)進(jìn)行護欄網(wǎng)談價(jià)的方式都是以數量大、長(cháng)期要、我們也是配給客戶(hù)的或我們是外貿公司等，要求向供應方討個(gè)好價(jià)格，但今天我卻首次嘗到了客戶(hù)的反方向談價(jià)!竟是以數量小，談到最低價(jià)，后在加數量在次要求降價(jià)~被客人忽悠了，原來(lái)還有后手!
業(yè)務(wù)員小張自己收到了一個(gè)公路護欄網(wǎng)詢(xún)盤(pán)，他說(shuō)他們主要是做高速公路交通安裝,問(wèn)我有沒(méi)有這款，剛好他問(wèn)是的一些公路護欄網(wǎng)最常用的規格，于是就把這款公路護欄網(wǎng)規格和型號跟客戶(hù)溝通了一番，客人也時(shí)不時(shí)提出一點(diǎn)問(wèn)題，了解一番后，客人就問(wèn)我多少錢(qián)，我也沒(méi)有直接的跟客人說(shuō)多少錢(qián)，在繼續跟客人講其產(chǎn)品的的公路護欄網(wǎng)的性能，想忽略過(guò)去客人的第一次問(wèn)價(jià)，因為我覺(jué)得，在銷(xiāo)售的時(shí)候可以先忽略過(guò)去，等第二次客人在詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，在報出護欄網(wǎng)價(jià)格，這樣可以先把價(jià)格鞏固下去，平常我最常用的兩種方法就是：
第一種方式：直接跳過(guò)客人對護欄網(wǎng)價(jià)格的關(guān)注，直接轉到對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的介紹方面，但對同一個(gè)客人只能使用一次不能使用兩次及以上，不然會(huì )弄巧成拙的。
第二種方式：比如客人說(shuō)你產(chǎn)品貴時(shí)，你可以說(shuō)：“先生放心好了，一分價(jià)錢(qián)一分貨，我們護欄網(wǎng)也有便宜也有貴的，看你具體需要哪種?來(lái)我給你介紹幾款?(但一定要對客人負責好產(chǎn)品就說(shuō)好產(chǎn)品，普通的就要說(shuō)普通的，不能以次充好，謹記!)
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